如人飲水,，冷暖自知!小時(shí)候看《還珠格格》里面小燕子作詩(shī)，我總是樂(lè)得開(kāi)懷,，尤其是喝水詩(shī),，什么大人要喝水、小孩要喝水,、老人要喝水,、男人要喝水、女人要喝水看一次笑一次,，可記憶到了后來(lái),，記得的卻是這句，“如人飲水,，冷暖自知”,，這句話好像是萬(wàn)能的吧，在生活中可以用，在工作上可以用,，在我們的恒溫恒濕箱上原來(lái)也可以用,。

      當(dāng)用戶只甩給業(yè)務(wù)經(jīng)理這句話，“你們的恒溫恒濕箱比別人貴太多了,，我們不考慮,，一樣的東西價(jià)格相差這么大”，便把電話掛掉時(shí)了,，可以想像那時(shí)那刻業(yè)務(wù)經(jīng)理心里一定是崩潰的,，因?yàn)樗�連和用戶解釋設(shè)備特點(diǎn)，服務(wù)特別的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,。我想“如人飲水,，冷暖自知”，便再適合不過(guò)了,。

      是的,，你現(xiàn)在是考慮得“全面”了，一定不能花高價(jià)買(mǎi)低檔設(shè)備,，拼命砍價(jià),，實(shí)在價(jià)格對(duì)不上便做罷，反正有的是低價(jià)設(shè)備的,，買(mǎi)回去用了再說(shuō),，用著用著不行，咱換吧;換了之后還是不行,，再換;怎么還是不行呀,，這中國(guó)制造怎么都這樣，算了,，還是買(mǎi)進(jìn)口的吧,，這回應(yīng)該靠譜了，此時(shí)用戶心理基本崩潰;咦,，這小故障怎么處理呀,，你們可以上門(mén)來(lái)看一下嗎?好的，費(fèi)用是這么多這么多,，款收到了,，我們要安排在這個(gè)時(shí)間這個(gè)時(shí)間。到這里用戶心理徹底崩潰了,，只想弱弱的問(wèn)一句,，怪誰(shuí)?

      就問(wèn)你想買(mǎi)個(gè)什么樣的恒溫恒濕箱，你心里就沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎?

      德國(guó)人從不相信“物美價(jià)廉”,，法國(guó)人從不信奉“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”,。尤其在消費(fèi)日益透明時(shí)代,，當(dāng)別人告訴你這東西貴時(shí)，不是應(yīng)該去了解它為何而貴,，價(jià)值何在,，而不是一味反駁價(jià)格，懷疑否定,。一分錢(qián)一分貨呀,，古人的老說(shuō)自然是有道理的，任何東西存活下來(lái),，絕不是因?yàn)閮r(jià)格,，更不是折扣，而是品質(zhì)和價(jià)值,，還有服務(wù),。